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崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)管理:制定區(qū)域銷售計(jì)劃，分解指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)調(diào):招聘、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn);協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(如技術(shù)、客服部門)支持售后服務(wù)和客戶需求解決。
3.市場(chǎng)與客戶開發(fā):
·開拓新客戶并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶投訴以提升滿意度;
·監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品改進(jìn)或新品開發(fā)提供建議。
4.運(yùn)營(yíng)控制:監(jiān)管銷售費(fèi)用預(yù)算，審批折扣政策;管理應(yīng)收賬款及合同履約流程，確保貨款回收。
任職要求
1.經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)能力:
●3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備渠道資源或大客戶項(xiàng)目運(yùn)作成功案例;
·熟悉行業(yè)市場(chǎng)(礦用配電設(shè)備、電氣相關(guān)行業(yè)優(yōu)先)，掌握銷售技巧及談判策略。
2.核心素質(zhì):
·出色的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及服務(wù)意識(shí);
●數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場(chǎng)趨勢(shì)制定銷售預(yù)測(cè)。
3.教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理相關(guān)專業(yè)本.科及以上學(xué)歷。
主要工作內(nèi)容
1.每日/周監(jiān)控銷售指標(biāo)進(jìn)度。
2.參與重大客戶談判與招投標(biāo)，協(xié)調(diào)合同執(zhí)行及實(shí)施流程。
3.定期向上級(jí)匯報(bào)業(yè)績(jī)、費(fèi)用及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提交區(qū)域銷售分析報(bào)告。
4.優(yōu)化銷售信息管理系統(tǒng)，整合客戶檔案與交易數(shù)據(jù)以支持決策。