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崗位職責
1.銷售目標管理:制定區(qū)域銷售計劃，分解指標并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司下達的銷售任務;分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整策略以應對市場變化。
2.團隊建設與協(xié)調(diào):招聘、培訓銷售團隊，制定績效考核標準;協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(如技術、客服部門)支持售后服務和客戶需求解決。
3.市場與客戶開發(fā):
·開拓新客戶并維護長期合作關系，處理客戶投訴以提升滿意度;
·監(jiān)測競品動態(tài)，收集市場信息，為產(chǎn)品改進或新品開發(fā)提供建議。
4.運營控制:監(jiān)管銷售費用預算，審批折扣政策;管理應收賬款及合同履約流程，確保貨款回收。
任職要求
1.經(jīng)驗與專業(yè)能力:
●3年以上銷售經(jīng)驗，具備渠道資源或大客戶項目運作成功案例;
·熟悉行業(yè)市場(礦用配電設備、電氣相關行業(yè)優(yōu)先)，掌握銷售技巧及談判策略。
2.核心素質(zhì):
·出色的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力及服務意識;
●數(shù)據(jù)分析能力，能基于市場趨勢制定銷售預測。
3.教育背景:市場營銷、商務管理相關專業(yè)本.科及以上學歷。
主要工作內(nèi)容
1.每日/周監(jiān)控銷售指標進度。
2.參與重大客戶談判與招投標，協(xié)調(diào)合同執(zhí)行及實施流程。
3.定期向上級匯報業(yè)績、費用及市場風險，提交區(qū)域銷售分析報告。
4.優(yōu)化銷售信息管理系統(tǒng)，整合客戶檔案與交易數(shù)據(jù)以支持決策。